Ритейлеры одежды в России объявили распродажи со скидками до 90% на фоне падения спроса

Масштабные скидки у ритейлеров

Крупные российские ритейлеры одежды и обуви начали массовые распродажи со скидками от 30% до 90% на фоне перехода покупателей в режим экономии, следует из исследования консалтинговой компании CMWP. Среди компаний, объявивших большие акции, называются Gate31, Chois, BatNorton, IAmStudio, VivalaVika, Feelz и другие.

Так, Gate31 сообщила об убытке 31 млн руб. по итогам первого квартала 2026 года и затем запустила распродажу с дисконтом 31%. Бренд нижнего белья Chois снизил цены на 30%; его основательница отметила, что компания рассматривает возможность закрытия из‑за падения продаж и усложнения привлечения клиентов. Ювелирный бренд VivalaVika объявил скидки 30% перед возможным закрытием четырех фирменных магазинов. Бренд одежды Feelz предложил до 90% на остатки коллекций, объяснив это резким падением спроса.

Причины и последствия

Аналитики CMWP отмечают, что главные факторы распродаж — переход покупателей к сберегательной модели поведения и повышение НДС до 22%. Многие бренды оказались в сложной финансовой ситуации и приблизились к риску закрытия.

Гендиректор «Infoline‑Аналитики» Михаил Бурмистров указывает, что скидки остаются способом привлечения покупателей, но сейчас чаще используются как инструмент быстрого привлечения денежных средств для снижения долговой нагрузки перед кредиторами и поставщиками.

Партнёр OneStory Ольга Сумишевская считает, что число брендов, вынужденных идти на скидки, может вырасти. Она предупреждает, что постоянные распродажи лишь усугубляют финансовое положение ритейлеров и не устраняют проблему низкого спроса.

Динамика продаж

По данным «Чек индекса» компании «Платформа ОФД», в январе—июне число покупок одежды и обуви сократилось на 10% год к году, тогда как медианная стоимость чека выросла на 7% — до 3 129 руб.