По итогам 2025 года заметная доля крупнейших онлайн‑ритейлеров показала сокращение оборотов — 35 компаний из топ‑100. Это максимальный показатель с 2016 года; годом ранее снижение наблюдалось лишь у 10 участников рейтинга.
Кому и насколько сократились продажи
Наибольшее падение зафиксировано у одного из ритейлеров — почти на 93% (до 24,5 млрд ₽). Существенное уменьшение оборотов также отмечено у ряда крупных сетей: около −45% (23,6 млрд ₽), −30% (11,6 млрд ₽), −28% (5,4 млрд ₽), −27% (12,8 млрд ₽), −26% (98,9 млрд ₽), −22% (9,7 млрд ₽), −21% (10,5 млрд ₽) и −20% (20,3 млрд ₽).
Причины падения
Аналитики связывают замедление с насыщением рынка и ростом цен, что ограничивает потребительский спрос. Средний чек сократился примерно на 5%: увеличилась доля дешёвых заказов, покупатели переходят в более бюджетные сегменты. В ряде категорий, прежде всего бытовой техники и электроники, наблюдается снижение спроса.
Рынок в целом растёт, но медленнее
При этом общий объём интернет‑торговли увеличился примерно на 19% и достиг порядка 13,4 трлн ₽. Это минимальный годовой прирост за последние восемь лет: ранее темпы роста были существенно выше.
Риски для продавцов и что будет дальше
В 2025 году впервые сократилось число активных селлеров на крупнейших маркетплейсах — примерно с 1,28 млн до 1,26 млн. Участники рынка отмечают, что ограничения трафика (включая блокировки пользователей с VPN) могут уменьшать рекламные переходы на несколько процентов, а в отдельных случаях приводить к резкому падению выручки у отдельных продавцов. Дополнительное давление может оказать предлагаемое налоговое регулирование: по проекту НДС для электронной торговли предполагается поэтапное введение ставок 7% в 2027 году, 14% в 2028 и 22% с 2029 года, что способно привести к росту цен и сокращению ассортимента.
